传统销售以产品为中心，重点在于把产品的功能优点介绍清楚。而在互联网时代，客户获取此类产品信息非常容易，竞争从本地扩展到全球，销售越来越难做。对于客户而言，解决自身问题的需求远大于被动接受产品的需求。采购开始转向个性化、定制化，更看重对自身面临问题的解决。

       移动互联网的发展，带来社会各行业的急剧变革，同时给通信运营商带来巨大的挑战和机遇。运营商从通信服务到信息化服务的跨越，更多依靠集团客户（政企客户）业务的转型来支撑和实现。因此，我们的重心是重构运营商集团客户（政企客户）业务的商业模式，通过集团客户（政企客户）销售方式的转型和销售管理的转型，带动整个通信运营商的战略转型。